说服他人有妙法，四步搞定你的对手 一，帮对方排除风险 人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。他们会想“我听了你的话，万一吃亏了怎么办？”所以你要做的，就是把风险从说服对象那里转移给自己。整个说服成功的几率就会大增。 这其实就是当今许多广告的成功秘诀，比如你去商场购物，相信基本上所有厂家都会提供7天包换之类的售后服务；而很多课外补习班，也都会给学生的家长保证考不过退款。这些服务都是为了给用户排除自己的后顾之忧。 这一条如果能灵活运用，一定能极大地增强你说服他人的几率，比如你向老板提出加薪，可以作出一些保证，并坦言如果接下来一个季度没表现好，愿意把加的薪水再调回去。又比如说你在表白时，可以说我们先试着在一起看看，如果不行就当普通朋友。 这种给他人留一条后路的办法，反而是给自己更大的机会。 二，为对方降低门槛 假如你想要勾搭一个异性，你应该怎么做？ 我相信一定不是开口就说出你的真实目的吧？不管你的最终目的是找个真心爱人还是寻求一夜云雨，肯定不能直接说，一般来说都是从一系列的小要求开始，然后慢慢提高你的要求。 这其实就是在为对面降低门槛。将你的最终目的，或者说最终要求，拆开来，变成一个个小要求，按照逐一递进的模式，让对方说出一个个“yes”。 这样的慢慢加码，不仅会让对方更容易接受，而且还可以给对方一个心理暗示，让对方认为既然已经接受了上一个要求了，那再点一次头也不是什么难事。 三，展示稀缺性 绝大多数人都是爱贪便宜的，展示稀缺性说白了就是告诉对方“你今天不答应以后可没这便宜占啦！” 从心理学的角度来看，一个人失去一件东西时，产生的感知上的强度，要远远大于得到一件东西。所以当你在说服对方的过程中，不断暗示对方是在错过一个千载难逢的机会，那么对方的大脑，就会潜意识地唤醒那种失去一件东西的痛苦感知，这样说服对方的成功几率自然大大提高。 想一想“双十一”的时候，多少店铺都打出“折扣仅限1天”之类的宣传语，其道理也就是上面所说的这样。 四，学会“讲故事” 我看过一句很经典的话：“智商不能说服他人，但是情感可以。” 人终究是感性的动物，与其讲长篇的大道理，不如学会如何调动对方的情感，从而达到说服的目的。 而调动情感的最好手段，就是学会讲故事。 我们举个例子来看看，如果同样是赞美自己的女朋友，应该怎么做？ 不会讲故事的方式，可能就是直接说：“你漂亮、温柔……”等等。 但如果以讲故事的方式怎么说呢？你就应该描述一个情景，然后抒发感受，比如说“去年什么什么时候，我工作很累，晚上失眠，多亏了你怎样怎样，你真的是多么XXX，我爱你。” 两种方式相比，哪一种更有用？更能让对方听你的话？相信答案不言而喻。