怎样才能掌握冷读术、成为一位“读心者”呢？ 主要有以下四个方面的技巧： 一是精心准备，收集所有与他相关的讯息； 二是保持好心态，用解释代替猜测； 三是认真听话，让对方说他想说的话； 四是投其所好，说对方想听的话； 五是聚精会神，将对方视为独一无二的人，对对方的一切都感到惊喜。 1 在相亲之前做足功课 先说第一个技巧，不用说工欲善其事必先利其器，更不用说磨刀不误砍柴工。 如果能在相亲之前做足功课，就能在见面聊天时得心应手。 好友文熙是一个用心的女孩。 在与姨妈介绍的男孩澎澎相亲之前，她就主动地去百度了澎澎家乡的名胜古迹、地方美食。 澎澎就读的大学和院系，以及这所学校的特色专业和杰出校友。 还有澎澎研究的专业领域和发表过的学术论文…… 文熙说，现在互联网这么发达，相亲前“人肉”一下对方的相关信息简单又便捷。 等到见面的时候，聊到这些与他相关的话题，一下子就能让气氛变得亲切和不那么陌生。 至少会让对方觉得你很重视他。 还会事先为了了解他做足功课，相亲的成功率当然会提高。 的确如此。 其实只要你把用来刷朋友圈的10分钟时间，用来检索一下与他相关的信息。 预先考虑几个他会感兴趣的话题，见面之时，把握节奏和方式。 根据他的回答，进一步激发聊天的兴趣点，一定能够越聊越投机。 2 保持好心态，用解释代替猜疑 冷读术初学者最容易犯的错误之一，就是误以为冷读术就是“猜谜”。 这种人往往以为赢得对方的信任，就是要读出对方的心事。 并向对方炫耀：“怎么样？我很厉害吧！” 然而在现实状况中。 如果以这样的心态进行解读，越是说中对方的心事，反而越会让对方起疑。 只会引起反效果而已。 冷不防地被素不相识的人猜透自己的心事，任谁都会感到不舒服。 因为感到不舒服，所以不但不会坦然地承认读心者的能力，反而会心生反感。 “这家伙一定用了什么诡计。以为我会受骗上当吗！” 所以，为了赢得信任，绝对不能展现出那种自以为很厉害得意洋洋的样子。 3 认真听话，让对方说他想说的话 归根结底，人最关心的终究还是自己。 就像在职场上。 很多领导就算与下属促膝长谈，到最后也只说了自己想说的事，根本没听到下属的心声。 对读心者来说也是一样。 因为读心者毕竟也是凡人，很容易不知不觉就忘我地说起自己想说的事。 尤其是刚开始试用“冷读”技巧的初学者。 脑袋里想的全是如何运用学过的技巧，根本没有余力将心思放在对方身上。 然而，你想说什么根本就无关紧要，重要的是让对方说他们想说的事。 永远不要忘记这才是身为读心者的你，所该扮演的角色。 让对方说出他想说的事，对方自然会觉得心情愉悦，也就更愿意提供各式各样的信息。 更重要的是，当对方感受到你是真心愿意倾听他想说的事时，便会感到满足。 然后才会有余力开始听你说话。 要懂得，倾听是一种了解别人的方式，善于倾听则是一种与人交往的智慧。 4 投其所好，说对方想听的话 当你让对方畅所欲言时，自然会明白对方真正想要的是什么，对方想要听到你说些什么。 譬如公司里资历较浅的同事来找你商量： “前辈，我写了一份企划书，在呈给部长看之前，能不能请你给我一点意见呢？” 你爽快地答应，看完后的感想是，如果再加上一些市场调查数据就更完整了。 于是，你对这位同事说：“写得还不错，不过如果能补充一些市场调查数据的话，部长的评价应该会更好喔！” “嗯！但是我觉得这次的企划案，市场调查数据并不是那么需要耶！” 结果就会像这样，你好意提出建议，同事的回应却是：“但是……” 为什么呢？ 因为你的建议不管有多中肯，此刻根本无关紧要，这並不是这位同事“想听的话”。 这位同事真想听的是，“真不赖！你写的真的是很好耶！” 所以身为前辈的你，当资质较浅的同事来向你请教时。 在正经八百地思索如何才能让部长满意这份企划书之前。 先要思考的问题是：“这位同事想要听到我说什么呢？” 他作为资历较浅的后来人，唯有听到他“想听的话”之后，才会有余力听你的建议。 长辈：“真不赖！你写的真的很好耶！” 晚辈： “真的吗？我想了很久呢！实不相瞒，我对这份企划书还满有信心的。” 长辈：“这倒是。因为的确看得出你的努力啊！” 晚辈：“嗯，不过，多少还是给我一点建议嘛！” 长辈：“建议啊？让我想想……嗯，如果再加上一点市场调查数据的话，部长的评价应该会更高喔！当然，我的意思是，如果你还有时间修改一下的话。” 晚辈：“下午才提案，应该还来得及！原来如此，少的是市场调查数据啊！因为部长很在乎数据信息对吧。真不愧是前辈！” 工作中的桥段，在谈恋爱中同样适用。 就好像老婆或是女朋友问你：“这件衣服好看吗？” 我想没有男人会脱口说出心里想的。 一定都是先思考女朋友期待听到什么答案后才回答。 把冷读术运用自如的秘诀也有着异曲同工之妙，就是要养成一个习惯： 在说话前永远先思考“对方究竟想要听我说什么呢？” 这样固然很累，但是你的付出一定会得到回报的。 当然，一味不顾原则地投其所好是要不得的。 玲珑姐认为，做一个好人永远比说好话更重要。 5 视对方为独一无二的，保持惊喜感 曾看过一些摄影师拍摄的雪花放大N倍以后的图片，结晶的雪花美到极致，让人震惊。 据说世界上没有任何两片雪花的结晶一模一样。 而且每个结晶的模样，也就出现那么一次而已。 这听起来的确非常惊人，但仔细想想，人不也是一样吗？ 世界上不可能有两个长得一模一样的人。 不管再怎么相像的双胞胎，也一定有什么地方不太相同。 如果我们与人相处时，能时时怀抱着这种绝对的惊喜，认为这个人是世上独一无二、无可取代的。 就算没有刻意表现或说出口，这股意识也会自然而然地流露在你的言行举止中，对方会感受得到。 日语中有一句话叫做“一期一会”。 意思是当下这个瞬间，仅此一次，不会再有第二次。 没有彩排，也不能重来。 不管成功或是失败，喜悦或是哀伤，每一个瞬间都是仅有一次的珍贵时刻。 正因为如此，我们才更要全神贯注在这一瞬间。 在你面前的不管是什么样的人，都是世上独一无二、无可取代的。 虽然这世上的人有如雪花一般多。 但不管你再怎么寻找，在你面前的这个人都是唯一的一个。 如果你能对这个事实抱着敬畏之心，不管对方是什么样的人，都能够立刻和对方建立起信任关系。 冰冻三尺非一日之寒、水滴石穿非一日之功。 要想学会冷读术，还需要慢慢地去领会、理解和提升内心。 掌握了上面五个技巧，相信你离一个“读心者”不远了。 当你具备了一个“读心者”的沟通技巧。 无论你在相亲还是平常的人际交往中，你也一定说得从容自如、聊得酣畅淋漓了。